Trong gần 40 năm sự nghiệp tại Granite, Phó Giám đốc Phát triển Kinh doanhBill McGowanđã chứng kiến những thay đổi đáng kể trong cách thực hiện các dự án rủi ro nhất và gây hậu quả lớn nhất. Gần đây, trọng tâm của anh là làm việc với khách hàng để hoàn thành các dự án cơ sở hạ tầng lớn, phức tạp này đúng thời hạn, đúng ngân sách và trong giới hạn của mối quan hệ tin cậy lẫn nhau.
Bill McGowan thảo luận về việc bắn cá vui tác phân phối tại Granite
Nỗ lực này được thực hiện chủ yếu thông qua phương pháp phân phối cộng tác (CD), cho phép Granite mang lại giá trị cao nhất cho chủ sở hữu, bất kể giá cả:
- Giám đốc xây dựng/tổng thầu (CM/GC)
- Thiết kế-xây dựng lũy tiến (PDB)
- Giám đốc xây dựng gặp rủi ro (CMAR)
Những phương pháp này cho phép Granite đưa ra lời khuyên trong giai đoạn thiết kế nhằm đảm bảo giá trị tốt nhất cho khách hàng trong giai đoạn xây dựng. Giá thấp nói chung không phải là yếu tố chính tạo nên “giá trị tốt nhất” cho một dự án CD.
Connections trò chuyện với Bill để tìm hiểu thêm về lịch sử của Granite với các phương pháp CD này, vị trí hiện tại của chúng tôi trên thị trường và các mục tiêu trong tương lai trong khu vực.
Chúng tôi đang nghe rất nhiều về CM/GC, PDB, CMAR và những thứ tương tự. Bạn có thể giải thích những điều khoản này?
Về cơ bản, đây đều là ví dụ về phân phối bắn cá vui tác, tức là khi chủ sở hữu, nhà thiết kế và người xây dựng làm việc cùng nhau trong một môi trường gần gũi, minh bạch và đáng tin cậy để thiết kế và xây dựng một dự án. Điều này được so sánh với thế giới xây dựng đấu thầu truyền thống, nơi chủ sở hữu làm việc trong các phòng riêng biệt với nhà thiết kế và nhà thầu và giảm thiểu sự tiếp xúc giữa họ. Phân phối bắn cá vui tác thúc đẩy giao tiếp trực tiếp giữa chủ sở hữu, nhà thiết kế và người xây dựng, cho phép tích bắn cá vui các quan điểm để nâng cao khả năng phân phối của dự án.
Trải nghiệm đầu tiên của bạn với hoạt động phân phối cộng tác là gì?
Trở lại đầu những năm 1990 ở California, tôi làm việc trong dự án đường thu phí State Route 73 ở Quận Cam với tư cách là kỹ sư dự án. Đây là một siêu dự án thiết kế-xây dựng truyền thống, trong đó nhà thầu và nhà thiết kế bắn cá vui tác nhưng chủ sở hữu đứng bên lề—một dạng CD ban đầu nhưng có phần bị hạn chế bởi các tiêu chuẩn ngày nay.
Vào thời điểm đó, quy trình thiết kế-xây dựng còn mới mẻ đối với mọi người—chủ sở hữu, nhà thiết kế và người xây dựng. Mọi người đều muốn làm cho nó hoạt động, nhưng các bên khác nhau không hiểu đầy đủ về cách phân bổ rủi ro.
Từ quan điểm khá thấp của tôi (vào thời điểm đó), phương thức phân phối không khiến dự án có cảm giác khác biệt nhiều. Điều lớn nhất tôi nhận thấy là có một môi trường tự do và hiệu quả hơn, đồng thời rõ ràng là giao tiếp giữa nhà thiết kế và người xây dựng trở nên rõ ràng và nhanh chóng hơn.
Trên thị trường ngày nay, Granite so sánh với các công ty khác về các phương thức phân phối mới này như thế nào?
Granite là nhà thầu hàng đầu trong lĩnh vực CD. Cùng với việc xây dựng giá thầu truyền thống, chúng tôi đã thêm một danh mục lớn các dự án CD. Trên khắp đất nước, có một số thị trường địa lý trong đó Granite là số một về bắn cá vui tác phân phối. Vì vậy có lẽ câu hỏi thực sự là, Tại sao? Tại sao chúng tôi lại mạnh về CD ở những thị trường này?
Tôi nghĩ điều đó phụ thuộc vào lịch sử và vị trí của chúng tôi ở những khu vực địa lý này, điều này phù bắn cá vui với chiến lược thị trường quê hương của chúng tôi. Nếu bạn nghĩ về Arizona, California, Utah—chúng tôi là những tay chơi CD lớn ở những thị trường đó, với nhiều mối quan hệ chủ sở hữu và các bên liên quan lâu dài. Nếu chúng tôi có niềm tin và thành tích tốt với khách hàng và các bên liên quan, cơ hội được chọn cho các dự án CD của chúng tôi sẽ tăng lên. Về cơ bản, đối với hầu hết các dự án CD, chủ sở hữu chọn nhà thầu dựa trên trình độ chuyên môn, bao gồm các mối quan hệ và hiệu quả hoạt động trong quá khứ. Nếu họ biết chúng tôi và biết chúng tôi là một đối tác kinh doanh công bằng thì Granite sẽ là một mặt hàng dễ bán.
Xem xét ngành công nghiệp và nền kinh tế của chúng ta đã thay đổi như thế nào, tại sao những phương pháp thay thế này lại trở nên cần thiết?
Về cơ bản, tôi nghĩ cộng đồng đã nâng cao tiêu chuẩn thực hiện dự án. Họ muốn nâng cấp cơ sở hạ tầng của mình mà không bị chậm trễ hoặc vượt quá ngân sách. Chủ sở hữu công được quản lý bởi các quan chức được bầu. Vì vậy, họ luôn tìm mọi cách, chẳng hạn như CD, để đảm bảo rằng các dự án được giao đúng thời hạn và đúng ngân sách. Điều đó không có nghĩa là tất cả các dự án phải là PDB hoặc CM/GC; nhưng khi bạn thấy một dự án lớn, khó khăn, phức tạp, khách hàng thông minh có xu hướng sử dụng CD để nhận lời khuyên và thông tin đầu vào từ người xây dựng trong giai đoạn thiết kế vì điều đó dẫn đến kết quả tốt hơn.
Hơn nữa, nếu bạn nghĩ về thị trường xây dựng “nóng” ngày nay, nhu cầu thường lớn hơn những gì cộng đồng ký bắn cá vui đồng có thể cung cấp, điều này đẩy giá lên cao và thậm chí có thể làm tăng rủi ro dự án. Chủ sở hữu chủ động có xu hướng tránh xa giá thầu thấp và lựa chọn nhà thầu dựa trên năng lực. Họ tin rằng việc cộng tác với một nhà thầu có uy tín và đủ năng lực sẽ mang lại giá trị cao nhất—và rủi ro thấp nhất—cho các cử tri của họ.
Bạn thấy lợi ích chính nào—kinh tế, mối quan hệ, tính bền vững hay mặt khác—của việc tận dụng CD?
Cung cấp bắn cá vui tác nhằm tối đa hóa sự đổi mới, tính bền vững và quản lý rủi ro trong một dự án. Tương tự như vậy, một trong những khách hàng của chúng tôi gọi đó là giảm thiểu “tổng chi phí sở hữu” để tạo ra giá trị kinh tế nhất. Khi phân tích tất cả các yếu tố của dự án trong môi trường cộng tác, chúng tôi có thể sẽ đưa ra một số tính năng thú vị của dự án giúp tiết kiệm tiền và mang lại giá trị lâu dài cho khách hàng.
Nhấp vào đây để tìm hiểu thêm về phân phối cộng tác
